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Cómo elegir el objetivo correcto de los anuncios de LinkedIn

anuncios de linkedin

¿Sabes qué objetivo elegir para tus campañas publicitarias o anuncios de LinkedIn? ¿Te preguntas qué objetivos ofrecen los resultados más rentables?

En este artículo, descubrirás cómo utilizar cinco objetivos de anuncios de LinkedIn. Conoce qué objetivo te dará los resultados que buscas, encuentra sugerencias para obtener el costo por clic más bajo o el costo por conversión más bajo, y más.

Publicidad basada en objetivos de LinkedIn

Si estás acostumbrado a la publicidad en Facebook, notarás que los objetivos de los anuncios de LinkedIn son muy similares. LinkedIn quiere ofrecer a los anunciantes de Facebook, una experiencia similar en LinkedIn.

LinkedIn ha tenido objetivos durante bastante tiempo, pero esencialmente han sido casillas de verificación y tipos de oferta. Ahora el proceso está muy definido. Cuando configuras un anuncio de LinkedIn y haces clic en Crear campaña, verás muchos objetivos diferentes para elegir.

Concentrémonos en algunos de los principales porque algunos se mezclan o son muy similares. Si sabes que deseas impulsar la conversión de un sitio web, es posible que puedas conseguir que la conversión del sitio web sea más barata utilizando un objetivo diferente. No te preocupes, decodificaremos cada objetivo para asegurarnos de que aproveches al máximo tu inversión publicitaria en anuncios de LinkedIn.

Nota: Este artículo asume que sabes cómo configurar correctamente un anuncio de LinkedIn. Lee este artículo para obtener instrucciones paso a paso.

# 1: Objetivo de compromiso

El primer objetivo de la campaña de anuncios de LinkedIn que veremos es el compromiso. Con este objetivo, puedes pagar por clic o impresión. Casi siempre se recomienda ir por los clics, porque es el menos riesgoso.

El objetivo de participación se optimizará para cualquier tipo de acción en tu anuncio de LinkedIn. Eso significa una acción social como dar me gusta, comentar o compartir; un seguimiento a la página de tu empresa; una visita a la página de la misma; e incluso un clic en tu enlace de llamada a la acción.

El compromiso es el objetivo de LinkedIn de menor costo y es el que debes seleccionar si desea obtener más seguidores de la página de la empresa en el camino.

# 2: Objetivo de visitas al sitio web

Si tu objetivo es que las personas accedan a tu página de destino para que puedan realizar conversiones allí, elije el objetivo de visitas al sitio web.

Consejo profesional: Como un pequeño truco, puedes ofertar con un clic para ver un video, lo que también puede brindarte el tráfico de vídeo más barato posible a través de este objetivo de LinkedIn.

# 3: Objetivo de visualización de videos

Obviamente, el objetivo de vistas de video se aplica solo a la creatividad de video, pero es útil comprender que, al usar este objetivo, puedes ofertar por impresión o vista. Se considera que una vista de los anuncios de video de LinkedIn es de 2 segundos.

Puedes esperar pagar alrededor de $0.06 a $0.14 por vista de 2 segundos en LinkedIn. Obviamente, esto es mucho más caro que Facebook, pero nuevamente, estás llegando a una audiencia muy específica e hiper-dirigida.

Es recomendable usar cualquier tipo de oferta (costo por vista o costo por impresión) que te ofrezca el costo más económico. Pero hay otra forma de optimizar esto potencialmente: puedes ejecutar videos creativos con el objetivo recibir visitas al sitio web y pagar solo por clic.

Ejecuta los tres, uno al lado del otro en campañas de LinkedIn separadas para que puedas averiguar cuál te ofrece el costo por clic más bajo o el costo por conversión más barato.

# 4: Objetivo de generación de leads

Si deseas utilizar los anuncios de formulario de generación de leads de LinkedIn, debes seleccionar el objetivo de generación de leads. Esto te permitirá tener un formulario directamente dentro del anuncio en sí para que puedas omitir la experiencia de la página de destino por completo.

Puedes utilizar el objetivo de generación de leads en cualquier tipo de contenido patrocinado o anuncios de mensajería patrocinado. Puedes pagar por costo, por clic o costo por impresión. Ir con el costo por clic proporciona el menor riesgo por adelantado y siempre puedes cambiarlo más tarde.

#5: objetivo de conversiones del sitio web

El último objetivo de LinkedIn que cubriremos son las conversiones de sitios web. Es similar a las visitas al sitio web, excepto que LinkedIn ahora está comenzando a tomar decisiones sobre a quién quieren mostrar sus anuncios porque tienen algunos datos sobre quién tiende a convertir y quién no. Seguramente, a medida que pase el tiempo y LinkedIn obtenga más datos sobre sus usuarios, esto será cada vez más útil.

El mejor formato de anuncios de LinkedIn y combinación de objetivos para anunciantes principiantes

Es hora de hablar sobre el formato de anuncios de LinkedIn correcto y el objetivo que debes usar cuando solo estás probando cosas y deseas la menor cantidad de riesgo.

Es recomendable comenzar siempre pagando por costo por clic con los anuncios de LinkedIn. Si pagas por impresión y tienes un anuncio malo en el que nadie hace clic, seguirás gastando dinero y no tendrás nada que mostrar. Pero si estás impulsando por clic y tienes un mal anuncio, solo pagarás por el tráfico que obtengas. Un mal anuncio no te va a penalizar; simplemente no gastaste dinero.

El formato de anuncios de LinkedIn para contenido patrocinado es, con mucho, el más versátil. Comienza con la versión de una sola imagen porque las imágenes estáticas son fáciles de crear, cambiar y solucionar.

Si estás enviando tráfico a tu sitio web, ve con el objetivo de visitas al sitio web. Si deseas mantener ese tráfico en LinkedIn y utilizar los formularios de generación de leads de LinkedIn, utiliza el objetivo de generación de leads.

Conclusión sobre los anuncios de LinkedIn

LinkedIn lanzó objetivos como Facebook, pero el objetivo que elijas para su campaña puede no ser tan sencillo como crees. Este artículo se centra en cinco de estos objetivos para que puedas aprovechar al máximo tu inversión publicitaria.

Quizás te estés preguntando acerca de los dos objetivos que no cubrí: conocimiento de marca y solicitantes de empleo. El conocimiento de la marca no es diferente del compromiso; LinkedIn simplemente elimina la opción de pagar con un clic. Y el objetivo de los solicitantes de empleo es específico de la contratación.

¿Qué piensas de los anuncios de LinkedIn? ¿Qué objetivos publicitarios de LinkedIn utilizas habitualmente? Comparte tus pensamientos en los comentarios.

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