Marketing de influencers: ¡mucha gente está hablando de esta tendencia y concepto de redes sociales/marketing! ¿Es beneficioso? ¿Puedes generar resultados? ¿Reemplazará el marketing de contenidos? ¿Reemplazará el marketing de redes sociales en su totalidad? Absolutamente no. La verdad del asunto es que el marketing de influencers depende del marketing de redes sociales y no puede existir sin él.
¿Qué es exactamente el marketing de influencers?
Vamos a analizarlo. Como sabemos, el marketing es un elemento procesable que se utilizan para promover o vender un producto o servicio. La influencia es la capacidad de tener un efecto directo sobre algo o alguien. Cuando los juntamos, el marketing de influencers es, prácticamente, la promoción de un producto/servicio a través de personas influyentes, aquellas que tienen la capacidad de impactar o afectar directamente a otros.
El marketing de influencers es esencialmente lo mismo que atraer embajadores para comercializar productos o servicios en sus redes con la esperanza de impulsar el negocio. La estrategia ha existido por un tiempo, sin embargo, estamos viendo un gran cambio en la forma en que pensamos sobre el concepto.
¿Qué es un influencer? Piensa en Tony el Tigre vendiendo Zucaritas. Tony el Tigre fue esencialmente el «influencer» que impulsó las ventas. Lo mismo puede decirse de Santa Claus, un influencer que cambió el juego de Coca-Cola.
Avanza rápido hasta la época actual, tenemos al clan Kardashian que representa a marcas como Calvin Klein; o La Roza que representan a Under Armour. A menor escala, existen microinfluencers, aquellos que tienen grandes seguidores locales en jurisdicciones más pequeñas.
¿Cómo puedes aprovechar este canal de marketing y carrera floreciente? Llegando a personas influyentes con sus productos o servicios. Sin embargo, la etiqueta importa. A continuación, te mostramos algunos de los pros y los contras de contactar a un influencer.
¿Qué hacer? primero tenga un concepto completo
¿Te presentarías a una reunión de negocios sin estar preparado? No. Trata a tu contacto inicial como si fuese una reunión de negocios importante. Debes tener tu idea de marketing completamente pensada. Tus metas y expectativas deben estar claras. Preséntalo de forma transparente y concisa.
Si: Construir una relación con ellos
Aunque el marketing de influencers ahora es parte del negocio, la mayoría de los influencers nunca asistieron a la escuela de negocios. Valoran las conexiones auténticas con las marcas antes de hacer un trato. Antes de presentar tu idea, crea una buena relación. Comenta sus publicaciones; inicia una conversación. Demuestra que comprendes su marca personal y lo que quiere su audiencia. Sé humano primero, comercializador segundo.
Si: ofrecer algo a cambio
Los influencers se ganan la vida (a tiempo parcial o completo) promocionando marcas. Se espera que reciban alguna forma de pago a cambio de su promoción. Los influencers más grandes con seguidores muy comprometidos probablemente esperarán un pago en efectivo. Pero, los influencers más pequeños pueden estar de acuerdo con productos gratuitos o promociones cruzadas. Nunca esperes una promoción gratuita.
No: Quedarse cegado por sus números
Puede ser tentador llegar a personas influyentes con millones de seguidores. Eso significa que tienen millones de suscriptores leales que comprarán lo que dicen, ¿verdad? No siempre. Ya sabemos que muchas cuentas en las redes sociales son en realidad bots y cuentas no utilizadas.
En cambio, concéntrate en personas influyentes con altas tasas de participación. Puede que solo tengan 10000 seguidores, pero a casi todos esos seguidores les importa la opinión del influencer.
No: seas demasiado estricto con tus expectativas
Los influencers son generalmente personas creativas; seleccionan sus imágenes, subtítulos y marca personal. Deja espacio para la creatividad y la flexibilidad en tu plan de marketing. Estás eligiendo un influencer en función de su estilo, confianza y, bueno, influencia. Si quieren cambiar la redacción de tu copy para que se adapte mejor a sus seguidores, debes estar abierto a ello. Conocen a su audiencia mejor que nadie.
Los influencers populares tienen bandejas de entrada de mensajes directos llenas de preguntas, comentarios y solicitudes de los suscriptores. Si bien es bueno enviar un mensaje de esta manera, es mejor seguirlo con un correo electrónico.
La mayoría de las personas influyentes tendrán un correo electrónico comercial o un contacto de administración para que se comunique contigo. Utiliza este método de contacto, no solo sus mensajes directos.
El marketing de influencers es el camino del futuro. Cada vez más empresas y profesionales utilizan el poder del marketing de influencers
Comunicadora Social mención Medios audiovisuales, especialista en redacción y edición de contenido SEO, traducción inglés-español, apasionada del blogging y de las redes sociales, amante del marketing digital, gamer de corazón, apariencia humana y ADN geek, además de escritora en proceso de hacerse famosa.
